自拍偷拍 吃瓜 被贴牌生意反噬，西凤酒遭公论“围攻”，司马南：放开西凤，冲我来
本文开首：时间财经 作家：幸雯雯自拍偷拍 吃瓜
图源：红西凤股份官网
西凤酒又被经销商坑了？
日前，其旗下贴牌酒"国花瓷西凤酒"邀请了备受争议的鸠合大 V 司马南手脚其中秋行为的嘉宾，激发大王人负评，浩荡网友致使默示要约束西凤酒。
9 月 19 日，西凤酒瑕疵公关"熄火"，发布《对于按序市集引申行为的示知》（下称"《示知》"），对关连品牌行为进行严格经管和条目。
《示知》露出，西凤酒营销责罚公司、品牌运营公司悉数市集行为实行书面报备责罚轨制，由营销责罚公司市集引申部审查快乐后方可实施，且行为拟邀请的民众学者、重设施导、文假名东说念主等须稳当社会主义中枢价值不雅。
9 月 21 日下昼，司马南则在个东说念主微博发文恢复称，"放开西凤，冲我来！"，其默示，我方没拿西凤酒的钱，没给西凤酒作念代言，也莫得替西凤作念过告白。"西安中秋大唐夜宴行为，西凤酒是扶直商之一，我去作念了一场演讲，与若干学者民众有几番对话，仅此资料。"
这些年，手脚四大老牌名白酒之一的西凤酒自惭形秽，名声和影响力日渐消千里。与贵州茅台酒、山西汾酒和四川泸州曲酒三大老名酒比拟，西凤酒就像没落的贵族。尽管陕西西凤酒股份有限公司（下称"西凤酒股份"）流程两次增资，钞票和产能范围有所彭胀，但在寰宇白酒疆土上并不起眼。
2010 年前后，为了寻求冲突和上市，产能不及的西凤酒作念起贴牌生意，从外部酒厂采购其他香型制品酒，互助分娩贴牌居品。金融界曾报说念，据子虚足统计，西凤酒市面上的贴牌酒一度高达上千种。
一家名酒酒企领有这样多的非嫡派品牌，在国内白酒行业实属忽视。一位西凤酒营销公司的职工称，我方也不明晰如今还有几许贴牌品牌。2023 年，西凤酒刚踏入百亿营收阵营，西凤东说念主高喊复兴标语，但愿早日重回一流名酒行列。其中，6 年、15 年陈酿和华山论剑这三大西凤酒贴牌居品对西凤酒的收入孝敬并不少。
在"后百亿时间"开启之年，贴牌生意能否成为助力西凤酒复兴的叩门砖，如故激发舆情的定时炸弹？
迈入百亿阵营，贴牌居品仍在"反噬"
这次事件，是西凤酒运营多年的贴牌模式导致。
目下，西凤酒有两大居品体系，其中自营体系的主力单品有对标玻汾的口粮酒老绿瓶系列，以及走高端道路的红西凤系列；而由互助经销商、运营商操盘的贴牌酒，对外称为"政策品牌居品"，互助经销商领有包括酒体和包装的瞎想、市集营销、品牌成立以及指定区域内独家销售系列居品的权益。
西凤酒的头部贴牌酒中，6 年陈酿和 15 年陈酿由陕西禧福祥品牌运营有限公司肃穆，华山论剑则属于山西恒丰酒业有限公司。涉事的国花瓷西凤酒也颇具有名度，由西安国花瓷品牌运营有限公司肃穆征战运营。
据西凤酒股份 2018 年暴露的招股书，2015 年 -2017 年，西凤酒互助分娩居品差别占总销量的 31.83%、37.21% 和 36.44%，也便是说西凤酒三成以上的收入来自贴牌。
2015 年 -2017 年，西凤酒股份自产居品和互助分娩居品销售量及占比。图源：西凤酒股份 2018 年暴露的招股书
人所共知，在破钞范围，内衣品牌南极东说念主曾通过贴牌生意，快速霸占市集，赚得盆满钵满。但同期，贴牌模式的反噬也相等彰着。贴牌商更强势，居品性量和渠说念难以把控，主品牌价值被稀释，这些王人对品牌变成难以逆转的伤害。此外自拍偷拍 吃瓜，一册万利的生意模式会加重品牌方的惰性，居品改动研发停滞不前。
一样，对西凤酒来说，永恒发展和贴牌商的短期逐利之间存在自然的矛盾。
本年 3 月，西凤酒曾经因经销商的欠妥步履"翻车"。由于姓名权和肖像权纠纷，有名艺东说念主黄渤把西凤酒超过两家经销商一同告上法庭。尽管后果查实西凤酒与事件无关，属客户陕西秦皇御宴侵权纠纷，涉事方陕西秦皇御宴品牌责罚有限公司已于 6 月公开向黄渤说念歉，但西凤酒品牌形象无疑遭逢一次重创。
事实上，对于贴牌模式的不良影响，西凤酒不是莫得鉴定到。2019 年，西凤酒换帅，新任董事长张正重提百亿营收和转头一流名酒目标，并大刀阔斧进行改造。一方面主推红西凤、老绿瓶，强化自营品牌形象；另一方面全面算帐和整顿低端子品牌，缩小对大商的依赖，整顿渠说念乱象。
居品野心上，西凤酒有鉴定进取走。拳头居品红西凤（线上官方售价为 1499 元 / 瓶）在 2019 年焕新上市；2021 年和 2023 年，西凤酒前后推出五星红西凤（线上官方售价为 3980 元 / 瓶）和红西凤 1978（线上官方售价为 588 元 / 瓶），隐蔽了次高端、高端和超高端赛说念。本年 8 月 25 日，西凤酒股份副总司理周艳花在营销会议上提到，要继承细巧化和各别化策略加速次高端居品布局，结尾红西凤系列居品的恒久可执续发展。
红西凤旗下部分居品。图源：红西凤官方公众号
在营销模式上，西凤酒股份将原有的营销公司一分为三，陕西西凤酒营销责罚有限公司（下称"营销公司"）肃穆责罚自营居品，陕西西凤酒品牌运营有限公司（下称"品牌运营公司"）肃穆责罚贴牌居品，电子商务公司则肃穆运营线上居品，将居品营销职责细分化。
9 月 20 日，肃穆自营居品的营销公司关连东说念主士对时间财经默示，改造后的营销责罚轨制沿用于今，各子公司肃穆各自条线居品，能更好责罚。
"之前公司包销品（指贴牌居品）如实黑白凡多，但品牌运营公司一经砍掉许多品牌了。目下具体有几许我也不明晰。其中有些还有库存的，可能还在销售，有些破钞者会对咱们的品牌线和居品产生繁芜。"上述营销公司东说念主士称。
同日，肃穆贴牌居品的品牌运营公司关连东说念主士向时间财经默示，梳理贴牌居品是公司政策的一部分，而公司很早之前已不再征战新的居品。至于运营商的留存情况，其默示公司每一年会字据运营商的销售情况去淘汰一部分品牌，雷同末位淘汰机制。
四度冲击 IPO 未果，寰宇化路还很长
尽管在居品打造和品牌渠说念梳理略有收获，但于今上市未果仍是西凤酒难以言说的痛。
2012 年 -2018 年，西凤酒股份曾四度冲击 IPO，但由于被指财务作秀、贪腐风云等原因多次折戟，是四大名酒中独一仍未上市的酒企。宝鸡市政府层面也但愿西凤股份早日重启上市，其曾在 2022 年 9 月回复陕西省政协关连提案时提议，要加速梳重大决影响企业上市的多样留传问题，不断按序企业责罚，为西凤股份上市奠定细致的基础。
上市未果导致计划资金和产能受限，是西凤酒难以重拾过去明后的一大原因。
据西凤酒股份 2018 年招股书，2017 年西凤酒基酒的产量为 0.82 万吨，但同庚其外购基酒共 1.94 万吨，外购基酒的比重高达 70.31%。
2015 年 -2017 年，西凤酒股份自产基酒产能及外购基酒情况。图源：西凤酒股份 2018 年暴露的招股书
连年来，西凤酒莫得再对外暴露具体销量和产量数据，仅公布销售收入，举座在稳步增长。2021 年、2022 年，西凤集团差别结尾销售收入 80.1 亿元、84.29 亿元。2023 年，西凤集团销售收入同比增长 23% 至 103.4 亿元，跨入白酒"百亿俱乐部"。而况，头部贴牌居品对西凤酒的孝敬较大。
爱色岛电影据西凤酒暴露，2023 年，6 年和 15 年陈酿销售目标共 10 亿元，所属公司陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延何在前年 3 月便默示已完成既定目标的 48%，并确保年内能逾额完成。同期，品牌运营公司上述东说念主士也默示，本年 6 年、15 年陈酿和华山论剑的销售程度可以。
本年 8 月，西凤酒股份完成第三轮约 4.89 亿元的增资，对应投资方法为西凤酒的 10 万吨基酒分娩及配套方法，该方法也被张正称为西凤酒发展史上的里程碑工程。
值得宝贵的是，长安汇通集团的一份债券追踪评级论述露出，西凤酒股份正处于 IPO 呈文阶段。前脚刚迈进百亿阵营，并卡在 IPO 呈文阶段，在此要道节点西凤酒却因营销风云被大王人网友扬言约束。
不外，白酒营销民众蔡学飞觉得，事件对西凤酒执行影响有限。
"经销商步履不仅不成代表西凤酒的企业步履，而且从西凤酒发布示知可知，西凤酒事先不知说念这件事情。大多数破钞者对于司马南的领路很弱，老匹夫买酒更多垂青物好意思价廉。从这角度来说，这次事件不会影响破钞者的购买。" 9 月 21 日，蔡学飞接受时间财经采访时默示。
于今，西凤酒地域性仍然相等赫然，省内销售占比为重。从子品牌封坛西凤酒可侦察一二。
据西凤酒暴露，限制 2024 年上半年，封坛西凤酒的经销商 237 家，较上年同期增长 38 家，寰宇范围内征战封坛西凤酒灵验终局缱绻 15632 家，提高 80% 围聚在陕西地区，其中西安市集占比提高 50%。
目下，西凤酒仍在落实"聚焦省内基地市集深耕和省外样板市集成立"营销政策，并在陕西、南边和朔方市集多个地区打造了样板市集。
本年，西凤酒与英民酒业开启互助开拓东北市集，预测在沈阳布局 800-1200 家终局门店，年销售 2000 万元。
此外，凤香型为非主流香型，也限制了西凤酒的市集广度，需要较长的耕作技巧，这也大大增多西凤酒寰宇化的难度。