奇米影视盒首页 开发援手大数据的营销 4.0 框架（上）

~~~雅各布专栏——专注行业第一品牌贸易模式研究~~~奇米影视盒首页

开头：Shameek Mukhopadhyay，

Rohit Kumar Singh， Tinu Jain

雅各布专栏是一个领有 5 万名 CxO 的学问实践社区，亦然职场不同变装的CxO（Qualified CxO & Intrapreneurs & Entrepreneur）耕作增长的首选孵化平台。

创举东谈主雅各布领有丰富的劳动阅历，曾任 Nike 大中华区 CxO负责零卖，供应链，数字化；LVMH affiliate Trendy Group CxO负责并购，品牌数字化转型；东方外洋Lily女装CxO负责政策及数字化；微软搭伙公司CxO负责产物及处理决议构架；J&J和Eli Lily医药公司负责IT和Compliance。

创举东谈主亦然握续创业者，在鞋服，好意思妆，汽车，医药积蓄大批东谈主脉资源。

（以下为正文）

采纳营销 4.0（Marketing 4.0） 实践主要匡助公司兑现以下目的：（i）个性化定位，（ii）及时客户洞悉，（iii）高效的营销行动，以及（iv）政策使用。每个主题王人在援手 BD 的营销的高下文中进行推敲。 大数据分析（BDA） 器用有助于为新推出的快速耗尽品制定灵验的市集行动，并通过识别和定位耗尽者来匡助促销行动。 BDA 使快速耗尽品公司约略及时监控他们的反应，营销东谈主员不错进行个性化定位。 BDA 在及时监控和追踪客户神气和行动方面找到了它的应用，从而从耗尽者的角度了解产物。 公司采纳的快速耗尽品营销策略基于贸易模式的创新和所使用的数据科学。

纲领

两性

由于工业蜕变以及工业 4.0 的出现，对贸易公司的营销产生了影响，使他们约略进行数字化转型并采纳由智能技艺援手的营销 4.0 实践，其中之一是大数据分析 （BDA），它使公司约略修订其营销实践。本研究的主要目的是评估整合大数据技艺何如改善印度快速耗尽品公司的营销策略，这些公司在一个充满活力且竞争热烈的市集中运营，其脾气是其规模和千般性、不停变化的耗尽者行动和营销 4.0 趋势。本研究采纳系统方法，对教授丰富的印度快速耗尽品(快消品，FMCG）专科东谈主士的访谈进行编码，以阐发大数据在塑造营销实践方面的才气，并在此基础上构建了一个框架。该研究推敲了大数据在表面和实践方面的影响，以展示其在贸易中的适用性。此外，还推敲了基于资源的不雅点（RBV）表面，以状貌印度快速耗尽品公司为提升绩效和兑现竞争力而采纳大数据的作用和视力，同期展示其在决策、客户诚心度和里面才气评估方面的上风。

先容

跟着技艺的跳跃，九行八业现时讹诈创新技艺来援手一系列企业行动和模式，深远影响这些公司的里面运营。第四次工业蜕变，即工业 4.0，正在股东贸易公司的这一技艺变革，是智能产物和自稳当过程之间的桥梁，并对贸易模式和坐褥过程产生紧要影响。工业 4.0 使公司的数字化转型成为可能，而数字化转型则进一步受到与公司相关的不同里面和外部身分的影响。需要数字化转型来改善客户体验并留住客户。尽管存在实施挑战和风险，但这些跳跃增多了市集分析、成本、渠谈管制、客户考虑、专科手段和组织模式。

跟着工业 4.0 的发展，了解耗尽者已成为一种雄厚的趋势，其中包括他们的需求、行动、故事通告和预期，这些王人是营销技艺的中枢组成部分，已发展成为营销 4.0。跟着大数据（BD）、外交媒体、企业社会牵累和电子商务等趋势的出现，向营销 4.0 的转变正在加快。

营销 4.0 由线下和线上营销政策的和会运转，并联结了技艺跳跃以提供更好的天真性。耗尽者体验的改善、回购意向的诱惑和品牌执行是营销 4.0 的一些紧迫效果。耗尽者对外交媒体、相聚平台、搜索引擎的使用模式、现象互动和社区影响是公司正在研究的一些范围，公司主要将这些信息用于促销和耗尽者参与行动。通过营销 4.0，耗尽者被视为转变为拥护者，在此过程中，社区顽强得以建立，从而使营销东谈主员和耗尽者进行了荒谬旨的斗争。

在工业 4.0 时期，从制定政策到招引客户，技艺对企业营销产生了紧要影响。今天，BDA（大数据分析）依然修订了好多开展业务的方法和过程。BDA 行为补充，不错提升握续工业 4.0 应用模式的性能，匡助公司了了地了解线上和线下营销计议的变化，从而改善业务运营、过程、公司绩效和决策过程的效力。组织和公司通过影响决策过程的渠谈生成了大批对于品牌和耗尽者之间关系的数据和信息，这种对于耗尽者从千般渠谈参与稀零相互交流的握续信息流对于造成新的营销实践至关紧迫，举例耗尽者的细分和定位、使用自动化技艺兑现模式化媒体购买、反映耗尽者、兑现及时触发营销等.采纳 BDA 的情况因组织类型、环境和创新脾气而异，并受到组织身分和优先事项的影响。研究标明，企业需要发展数据管制和分析（属于过程或才气的范围），以便从 BDA 中索取紧迫视力。公司的实践和保举引擎优化用于针对目的耗尽者群体的告白、与营销相关的行动、容量蓄意、了解耗尽者行动、神气、购买民风和格调。BDA、团聚器用和耗尽者敏捷性有助于新产物在不雄厚的营销环境中取收效利，使公司约略在激进的营销时事下快速收拢契机。

营销分析（状貌性、预计性和要领性）是 BDA 的一部分，这有助于公司的决策。使用 BD 的营销分析不错缔造性地用于揭示荒谬旨的视力和学问。耗尽者的通盘行动王人以 BD 的体式拿获。数据不错被索取并用于增强动态或自稳当才气，并由东谈主力和组织成本.公司的挑战不错通过数据运转的决策文化来缓解，在这种文化中奇米影视盒首页，使用数据而不是直观作念出判断，这对于采纳 BD 技艺并最大化其利益是必要的。

使用 BDA 从外交媒体提供的大批数据中取得的学问已成为潜在营销行动策略不能或缺的一部分，这些学问用于组织的灵验决策，使业务稀零过程约略转变为数字体式。在工业 4.0 时期，快速耗尽品 （FMCG） 公司在一个倏得万变且充满活力的市集中运营。他们必须不停创新以取得竞争上风或保握竞争上风，与任何其他公司一样，快速耗尽品公司也在不停寻求讹诈 BDA。BDA 与创新分析所有，约略拿获大批数据，为耗尽者创造价值，这些价值可用于初度销售或重叠销售。此外，BDA 还不错匡助公司发现交叉销售和追加销售的契机，从而产生更多收入。通过创建新的贸易模式，BDA 不错通过提升耗尽者的幸福感和诚心度来提升公司绩效。找到产物的目的受众并将其转变为回头客一直是任何快速耗尽品公司营销团队的主要温顺点，而 BDA 不错提供雄壮的匡助。

本研究磨练了 BDA 何如影响公司的经济和适销性绩效，并通过 BD 援手的政策营销提升组织天真性。往常的研究有助于 BD 何如提升组织绩效，大数据在快速耗尽品行业中的紧迫性日益增多，尤其是在印度环境中，股东了本研究的发展。尽管 BD 在贸易分析和决策中的紧迫性已被庸俗罗致，但对于其采纳和影响的文件仍然存在雄壮空缺，稀零是在印度快速耗尽品企业中，尤其是在营销方面。本研究旨在通过侦察印度快速耗尽品公司何如讹诈 BD 来提升其举座绩效和竞争一致性，从而填补这一空缺。此外，在这种情况下，雄厚采纳 BD 的上风至关紧迫。因此，发扬 BD 的蜕变后劲稀零在改变印度快速耗尽品公司将来方面的作用的需求是这项研究的驱能源。

以下是研究目的：

研究 BD 部署何如影响印度快速耗尽品公司 细则 BD 将何如影响印度快速耗尽品行业的营销 评估 BD 行为印度快速耗尽品公司紧迫器用的发展

本文的主要部分通过不同的部分进事迹貌，其中第 2 节杰出了 BD、数字营销和基于资源的不雅点的配景研究，第 3 节代表研究想象以及数据收罗，然后是第 4 节行为研究末端。研究命题、框架和影响分离在第 5 节和第 6 节中示意，第 7 节推敲了研究的局限性和将来范围，临了，论断在第 8 节中推敲。

配景研究

BD 分析 （BDA）

BD 卷会按时彭胀，并占用数 TB 和 PB 的数据大小。为了分析这种规模的数据，贸易公司使用早先进的分析技艺，即 BDA。数据分析是指笔据变量之间的推断和相互关系。BDA 是一种数据科学，不错提升企业公司的财务和营销绩效.BDA 的应用是多方面的。BDA 不错辗转系统复杂性、兑现系统可靠性和提升系统才气，尤其是在稳当全球企业环境中的变化和不细则性时.BDA 使公司约略细则其恐吓和契机，并揣度敏捷性.图 1状貌了 2011 年至 2027 年的全球 BD 市集规模和收入预计，该图状貌了多年来市集容量的显著增长。

图 1.2011 年至 2027 年全球大数据市集规模和收入预计（良友开头statista）

在营销范围，耗尽者和产物对公司的顺利起着紧迫作用，而 BDA 对这一范围大有匡助，营销归因可通过 BDA 兑现。从发现耗尽者到可视化他们的行动，用定制的信息处理他们，留住耗尽者和计算投资申报，BDA。笔据 BDA 中的宗旨、愿景和行动，贸易公司寻找契机、开发模子并应。组织不错通过构建东谈主员、技艺和管制羼杂的模子从 BDA 中受益，其中重心应放在技艺、东谈主才管制、决策、携带力和公司的实践上，BD 的分析功能不错提升公司绩效和文化，从而发展永远竞争上风。

BDA 和数字营销

互联网和数字媒体的出现改变了耗尽者和公司的糊口，尤其是他们开展业务的神态。耗尽者正常更心爱在数字环境中参与并干与大批时分，通过千般数字渠谈进行大部分行动。他们被造谣范围的便利性、效力和可拜谒性所招引，正常采纳数字处理决议来满足他们的需乞降愿望。天然耗尽者主要从数字和外交媒体的使用中受益，但相通的平台也允许营销东谈主员以拜谒、存储和使用关联用户的可用过多信息的体式取得跳跃。数字和外交媒体，由耗尽者和公司自行决定，激勉了耗尽者行动和营销方法的紧要变化。新的数字化生态系统需要不停的改变，以稳当数字和外交媒体趋势的握续变化环境。

BD 是先进的技艺之一，它使贸易机组成为不凡的贸易参与者，这对数字营销范围产生了紧要影响。企业使用 BD 快速取得可操作的业务洞悉。印度快速耗尽品公司将约略通过多种神态从中受益。举例，2023 年的研究标明，BDA 的手段可用于改善品牌执行。往常的研究依然标明，营销实践是由产生大批契机的数据运转的。天然每家公司王人在起劲取得数据运转的上风，但数字公司领有拿获大批数据的内在上风。BD 为数字和数据运转的公司提供了个性化和定制化数字营销的契机，越过了他们的竞争敌手。BD 示意机器和东谈主类生成的大批动态信息，这些信息不错是组织里面或外部的。BDA 在浮现和分析与东谈主类行动和交相互关的大型数据集聚的数据的模式、趋势和关联方面领略着紧迫作用，耗尽者在不同平台上留住的数字踪迹是雄壮的。分析这些数据不错评估耗尽者行动并细则需求，从而制定稳当性强的营销策略。跟着组织寻求对其客户和运营的洞致力，BDA 变得越来越紧迫，从而产生学问以兑现竞争上风。

快速耗尽品公司不错讹诈 BDA 来制定问题，找出问题的处理决议，并使用相通的数字媒体与耗尽者进行交流。在营销范围，BDA 有助于臆想耗尽者偏好、购买行动、与品牌的关系和告白目的受众。BDA 在企业数字营销中有助于修订信息生成、决策、实践营销、定制、个性化产物和促销产物，从而增强举座耗尽者体验，BD 以致使东谈主工智能 （AI） 的应用成为可能并用于决策。天然现存的对于客户与公司关系的文件侧重于偏好和购买行动，但之前的研究并未触及耗尽者在通过数字营销影响我方和更庸俗的相聚方面的作用，这在数字生态系统中变得至关紧迫，每个数字营销行动王人会引起目的受众的反应。因此，BDA 在分析信息中的作用变得愈加紧迫。

基于资源的视图表面

基于资源的不雅点（RVB）表面阐发了有形或无形资源的辘集，包括财务资源、有形设施、机器、拓荒、东谈主力成本、学问产权等，企业管制者讹诈这些资源在市集上取得永远竞争上风祥和利。一个组织在提升绩效方面具有独到价值的明确才气便是企业的资源。企业必须阐发不同可用资源与其才气之间的考虑，以取得永远的竞争上风。巴尼（Barney）漠视了 RBV 表面的精髓，并推敲了企业资源在贸易竞争环境中取得上风所必须达到的尺度。研究标明，一个组织的财务功绩横暴受其营销才气和多元化政策的影响，而营销才气和多元化政策又受企业资源的影响。RBV 饱读吹企业建立和讹诈企业特有的资源，通过灵验讹诈其蓄意和创外行段，取得越过竞争敌手的上风。笔据现存文件，讹诈有限的资源开发资源不错增强企业的才气，使其约略满足预期条目并取得竞争上风。笔据以往的研究，数字营销渠谈的罗致度和招供度在很猛进程上受到界定购物范围的实体资源的影响。

研究想象

研究想象包括对与 BD 相关的文件和实践的总结，然后进行访谈以了解 BD 在快速耗尽品行业营销范围的影响和紧迫性，该问卷旨在了解 BDA 对印度快速耗尽品公司的影响。接下来，构建主题代码，推导主题和子主题，然后将最终命题和研究框架考虑起来。采纳系统和结构化的方法，如图 2。

图 2. 本研究采纳的研究结构

数据采集

数据收罗是通过细则并考虑印度快速耗尽品公司数据分析和营销范围的 26 名专科东谈主士，并为定性研究进行详备的访谈来完成的。快速耗尽品公司的采纳是基于规模，因为规模会影响环境动态和公司的创新才气。讹诈个东谈主和专科关系，考虑了该公司的中高等东谈主员。有些东谈主通过电子邮件考虑，有些东谈主通过 LinkedIn 音书考虑，有些东谈主通过电话预约考虑。经过初步推敲后，咱们向公司发送了一份非认果真推敲指南，并最终安排了一次口试。受访者被问及 BDA 的才气以及他们为这家快速耗尽品公司取得紧要配置以在市集上茁壮发展作念出的显著孝顺。推敲了 BD 何如使公司受益。向受访者漠视的问题如下附录 A.然后应用归纳法来细则主题和子主题。为了确保奥秘性，这些受访者的扎眼信息不会被流露。受访者的编号从 IE1 到 IE26，如表 1。

表 1.受访者扎眼信息

受访者代码 使命变装 使命性质 教授 IE1 高等司理 销售和营销 10–15 IE2 司理 数字营销和告白 >10 IE3 助理参谋人 销售和营销 5–10 IE4 市集研究总监 耗尽者聚合和促销研究 15 IE5 模式 工程师 IT 办事 5–10 IE6 模式 参谋人 运维 5–10 IE7 SEO 各人 IT 和 Web 办事 >10 IE8 模式 业务分析师 策略 5–10 IE9 模式 司理 Seles 和营销 >10 IE10 系列 司理 制造业 >10 IE11 总司理 世界关系和组织营销计议制定 >10 IE12 工程师 制造业 >10 IE13 数字策略师 告白 10–15 IE14 营销专员 市集侦察 >10 IE15 高等工程师 IT 办事 10–15 IE16 总司理 营销 10–15 IE17 实践营销东谈主员 销售 5–10 IE18 总司理 销售 15 IE19 总司理 告白 15 IE20 系列 司理 世界关系 10–15 IE21 助理司理 运维 5–10 IE22 系列 区域销售司理 销售 10–15 IE23 促销司理 销售 10–15 IE24 副总裁 销售 15 IE25 模式 区域司理 告白 10–15 IE26 模式 销售主任 销售 5–10

发现

笔据对印度快速耗尽品公司教授丰富的专科东谈主士对于在工业 4.0 时期讹诈 BD 随心进行数字营销的采访的恢复，本节推敲了紧迫的发现。从实证数据中得出的细则主题是 （i） 个性化定位，（ii） 及时客户洞悉，（iii） 高效的营销行动和 （iv） 政策使用。访谈末端标明，BD 以千般神态匡助公司，从以客户为中心到营销 4.0 之后的高效决策和高效的资源讹诈。每个主题王人在援手 BD 的营销的高下文中进行推敲。

个性化定位

永远以来，公司一直在尝试分析耗尽者神气，而况主要使用对拿获数据的集体分析。BDA 为营销东谈主员提供一双一的耗尽者分析和信息。这使营销东谈主员约略通过创建与其他技艺相联结的个性化行动来定位市集个东谈主，其中笔据耗尽者的喜好和使用情况向耗尽者保举产物。通过 BDA 揭示的耗尽者个体行动特征使组织约略进行个性化定位并取得竞争上风。

表 2 展示了与 “个性化目的定位” 主题相关的代码和轴向代码

受访者 轴向代码 援手来自访谈和洞开代码的指令性引文 IE1 购买历史和生理数据 BDA 在网购市集上收罗了大批耗尽者的数字踪迹。 洞开代码：基于先前购物历史纪录的个性化定位。 IE19 客户细分 洞开代码：个性化告白

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